JIUYOU.com

“我们只关切您的健康”

黄乾富：2010年，，国内的家电、
、、汽车产业根基上已经实现了一个国有化代替的过程，，而在医疗行业，，高端进口医疗器械占到无数三甲医院设备的95%以上。我想，，随着我国经济、
、、科技、
、、制作加工技术的不休发展，，陪伴着人丁老龄化的到来，，医疗器械一片蓝海，，必将实现一个国有化代替的过程。其时的判断就是，，将来中国最有远景的行业除了IT信息互联网技术外，，另一个大有作为的肯定是医疗。

那时辰我们成立团队，，先从销售起头，，做了3年大型进口医疗设备的代理销售工作。2010年接触到刘教员（刘静）项目，，让我们面前一亮，，感触无论是理念还是技术都极度拥有特色和创新，，是齐全由咱们国人原创的自主知识产权产品，，并且这款产品还是面向癌症这样一小我类最大的医学挑战，，市场空间也很大，，所以我们几个首创人毅然决定将康博刀作为JIUYOU.com创业产业化产品。

黄乾富：重要的时刻注定有好多，，蕴含2013年底的首例临床试验；
；2017年恋人节获得的注册证；
；2018年11月初次获得北京市物价的审批；
；但是这些真正有分量的还是要属今年10月23日获批进入医保。这标志取一项创新医治技术从最早的设法到最终成熟、
、、获得市场认可，，意味着其将来的市场利用门槛将进一步降低，，大风雅便于宽大老苍生的利用，，同时也意味着市场可能因而大幅铺开，，不只能够更大领域造；
；颊，，还可实现盈利进入良性循环，，实现一个美丽的阶段性成功！！！

黄乾富：目前从利用端看，，高端医疗器械依然是进口产品占绝对主导职位，，国内的医疗器械企业总体还处于追赶和代替阶段，，拥有原创属性的创新产品还比力少。截止到这个月的数据看，，国度药监局核准的创新医疗器械只有131个，，相对于一万多家医疗器械出产企业，，只占很小的比例。

对于我们来说，，在创业之初就立志要做我们自己的医疗技术！！！前期也钻研调查过好多方向和产品，，后来我们聚焦到肿瘤微创医治领域的重要原因之一，，是中国的癌症患者太多太多了，，多年位居疾病死因第一位，，并且还在不休攀升，，给社会和患者家庭带来繁重的职守。医治伎俩好多，，但离真正梦想的癌症医治还很远，，我们但愿能开发对人创伤更小的、
、、中伤（毒副作用）更小的肿瘤医治方式。康博刀的道理机制决定它在这些方面极度凸起，，我们感触极度有远景。现实也是如此，，这几年我们发展还长短？斓，，十余年来，，团队已经实现第三代产品的迭代，，获批国度食药总局创新医疗器械，，获得了2个III类医疗器械注册证，，通过了CE认证，，产品也获得德国iF设计奖，，为我们国产高端医疗器械临床利用和出海奠定了很好基础。

出格想提的一点是，，现实上，，即便在今天，，这类医治型医疗设备依然是百里挑一，，蕴含国际大型医疗设备巨头“GPS”（GE、
、、Philips、
、、Siemens）目前无数的产品均为影像诊断类的设备，，这种高风险、
、、高技术门槛的医治型设备很少。

黄乾富：肿瘤医治传统的医治方式以手术、
、、放疗和药物医治为主，，医治过程中难以预防会对身段产生比力严重的中伤。在这个布景下，，肿瘤微创医治技术成为了飞速发展的技术方向。消融医治靶向性好，，能够最大限度；
；ふＷ橹，，拥有微创、
、、安全、
、、可操作性高、
、、反复性好、
、、术后复原快等利益，，无论作为根治性医治还是姑息性医治伎俩，，消融医治在肿瘤的综合医治都获得了优良的疗效，，越来越受到临床医生的认可，，已成为中国发展最为迅速的肿瘤医治伎俩之一，，将来肿瘤的手术医治将进入微创时期。

JIUYOU.com的主题产品康博刀就是这样一款创新的微创医治设备，，我们用一到两毫米直径的穿刺针代替了手术刀，，在CT或者超声等影像设备疏导下经皮穿刺，，从而精准微创的实现手术？挡┑都闪松畹臀吕涠诚诤透呶氯攘频睦，，在统一渺小探针中实现了从-196℃至80℃的宽泛医治温度领域，，突破了以往单一冷冻医治或高温热疗的局限，，结合了两者优势，，对肿瘤病灶彻底灭活。前期的临床钻研显示，，康博刀医治术保留了传统低温冷冻消融技术的优势，，又引入了高温热消融所拥有的止血功效和预防针道种植利益，，具备优良的安全性和有效性。新一代微创技术创口仅2mm，，无需缝合，，患者创伤小、
、、无痛感、
、、耐受性好、
、、复原快，，局麻即可满足手术要求、
、、技术学习曲线短等均为加快康博刀在医院和临床科室推广的怪异优势。同时，，由于设备选取了液氮等极易获取的耗材，，取代了以往同类设备昂贵稀缺的高纯高压氩、
、、氦气体，，大大降低了手术医治的成本，，机能、
、、经济性均当先国外竞品，，优势显著，，具备优良的推广利用远景。

黄乾富：康博刀拥有怪异的冷热复合医治模式，，既能够进行-196℃的超低温冷冻，，也能够进行80℃的高温热疗，，与中医“寒热”理论极度符合。JIUYOU.com很早就和胡院长团队进行合作，，进行了大量临床科研，，逐步形成了怪异的肿瘤“绿色医治”中国规划，，相信将来随着康博刀与中医理论以及临床实际的进一步结合，，“绿色医治”规划将获得更宽泛的利用。

黄乾富：JIUYOU.com给自己的定位是一家医疗科技企业，，创新是我们一向对峙的发展战术。公司接下来会从市场和技术趋向两个角度来确定创新方向。

市场领域重要是挑战大病种，，我们选择癌症医治作为主攻方向，，这是人类目前最大的一个医学挑战。目前，，我国人丁老龄化水平将持续加深，，各类癌症疾病的发病率也不休攀升。据世界卫生组织国际癌症钻研机构（IARC）颁布的2020年全球最新癌症数据显示，，2020年中国新发癌症病例457万例，，癌症患者群体的增长将带来大量的肿瘤医治需要。萦绕着肿瘤微创医治需要，，我们除了康博刀产品在不休迭代之外，，还布局了一系列经血管和天然腔道的染指耗材产品。

另一个主攻方向是心血管领域，，好比我们布局了心脏房颤医治产品，，也是一个很大体量的市场。技术趋向上看，，智能化和数字化已经成为医疗技术发展的方向，，我们在医疗设备的人为智能赋能，，手术机械人领域都有一些重大技术在做研发储蓄。研发自身也有一些战术性的变动，，我们要平衡突破性创新与渐进性创新的比例，，早期我们以突破性创新为主，，此刻随着产品上市起头临床利用，，会铺排更多的资源做渐进式的产品迭代和改进，，通过这些持续的改进让产品越发成熟、
、、靠得住，，切合市场需要。

别的我想提一下医工结合创新。医生是推动创新医疗服务遍及和改革的重要主体，，我们在康博刀研发和上市的过程中，，结合医科院肿瘤医院、
、、北京大学肿瘤医院、
、、上海复旦肿瘤医院、
、、解放军总医院第五医学中心、
、、北京中医药大学东方医院等全国肿瘤医治领域顶级的医学中心发展了大量的临床钻研，，这样保障创新真正切近临床需要，，解决临床问题。将来我们也会持续结合顶级医院和专家，，从临床学术角度启程来进行创新。

黄乾富：数字化转型的议题正在以前所未有的力量影响着世界经济的发展，，但数字化转型对于每个企业和组织机构来说都将是一个持久的动态过程。JIUYOU.com医疗的第一个数字化产品是肿瘤微创医治人为智能手术规划导航系统，，利用人为智能在医学影像上的处置优势，，进一步推动主题产品康博刀的智能化转型；
；贏I的手术规划系统，，蕴含图像采集、
、、三维重构、
、、蹊径规划、
、、参数优化等？，，提供行业当先的肿瘤微创诊疗技术；
；通过3D可视化的方式，，提升手术精准性及手术效能，，越发切近临床医治的梦想化需要。

实现“AI+肿瘤微创医治”重要挑战也是医疗技法术字化转型挑战，，蕴含技术和市场两个方面，，技术上我们要选择相宜的数字化技术组合，，算法、
、、数据、
、、算力等等，，这对企业有个逐步堆集的过程；
；市场端的挑战是医生对创新产品的接受水平，，医学是极度守旧的科学，，新技术必要临床上花功夫证明成效好能力被接受，，有功夫上的滞后性，，医生的观点扭转也必要一个过程。别的，，医疗数字化产品的贸易模式也还处于索求的阶段。

黄乾富：客观上看，，新冠疫情对产品的销售和临床利用产生了很大的冲击。由于疫情防控，，医院的床位数量骤降，，肿瘤疾病好多是择期手术，，这样整个手术量受到了很大的影响，，好多线下市场活动也无法进行，，医院的采购审批流程等等也受到很大影响。

面对这些挑战，，我们也在积极应对，，克服了好多难题。2020岁首我们积极响应市当局和海淀区当局号召，，迅速复工复产，，成立口罩产线，，出产防疫物资，，为首都抗击疫情做出了JIUYOU.com一些贡献。市场推广上，，我们积极选取线上会议等方式持续维持市场推广的强度和广度，，同时全国领域宽泛成立销售系统和代理商网络，，扩大覆盖面。国际市场的布局简直受到新冠疫情的冲击比力大，，我们稍微延缓了之前的国际化打算。

产品研发方面，，除了全面布局肿瘤微创诊疗以及心血管房颤医治的产品之外，，现实上我们在医疗数字化方面的投入也是为后疫情时期做筹备，，疫情加快了医疗数字化的过程，，人为智能、
、、手术机械人、
、、远程医疗等场景会是后疫情时期急剧发展的方向，，我们也在积极进行相应技术和产品布局。

黄乾富：JIUYOU.com从前10年来一向聚焦肿瘤微创医治领域，，我们但愿将来可能对国度肿瘤诊疗做出更大的贡献。

据统计，，欧美国度整体或许占有10亿人丁规模，，其消融手术一年可达200余万例。相比力而言，，中国占有14亿人丁规模，，发病率和新增癌症患者人数都显著高于欧美国度，，而整体消融技术的手术量仅20-25余万例，，将来该领域的需要空间极度巨大。随着肿瘤消融技术逐步成熟，，以及我国人均收入的增长，，肿瘤早筛早查的推动，，肿瘤消融手术量需要增长等成分，，将带头肿瘤消融设备行业急剧发展。康博刀可医治除空腔脏器以外的所有实体肿瘤，，临床上在肝癌、
、、肺癌、
、、肾癌、
、、前列腺癌、
、、乳腺癌的医治中已经显示出优良的疗效。您刚才提到的胰腺癌更是最难医治的癌种，，通过康博刀医治可大大降低癌痛，，耽搁患者性命，，提高患者生涯质量。

医疗技术的利用有个比力出格的处所，，就是医治规范、
、、专家共识对临床的影响极度大，，去年我们在持久利用康博刀进行临床医治的基础上，，由北京大学肿瘤医院、
、、北京大学第一医院、
、、天津医科大学肿瘤医院、
、、中国人民解放军总医院第五医学中心等医院的专家不休总结经验，，颁布了《康博刀医治肝癌临床利用技术规范》和《康博刀医治肺癌临床利用技术规范》，，是我们在推动利用规范化方面的第一步。

所以将来我们会针对大的病种不休推出优良的产品，，同时在临床学术钻研、
、、推动医疗技术规范的角度做出自己的致力，，为健康中国战术做出JIUYOU.com的贡献。

黄乾富：我们福建传统上天然前提比力特殊，，有“八山一水一分田”的说法。我们雅安是革命老区，，闽浙赣凭据地，，可能我们福建人道格上天然比力有启发心灵，，敢于挑战难题的事件，，能吃苦，，有韧性，，这些特质对于创业是很关键的，，说真话创业是一个高风险的事件，，医疗行业创业又有一个长周期属性。可能在这样一个领域持久创业，，勇气、
、、致力、
、、耐心、
、、韧性，，甚至命运都是必不成少的。

“让专业引领专业”

黄乾富：国新基金之前一向有相识，，是国务院核准设立的国有独资公司和国度授权的投资机构，，聚焦的都是关系到国度安全、
、、国民经济命脉的重要行业和关键领域，，以及科技含量高并拥有发展远景的前瞻性战术新兴产业。去年C轮融资的时辰起头有深刻互换，，其时和吕致远总团队一路头接触就感触极度的专业，，是那种真正懂行业、
、、懂JIUYOU.com人。他们对于行业和技术方向、
、、企业发展、
、、治理挑战等话题我们有好多会商，，也给我们好多很好的建议，，极度受益：罄赐蹲释贫囊埠芩忱，，国新这边的尽调过程极度详尽，，有好多轮的问答，，可能是我们C轮所有机构里面最仔细的，，但是整个沟通过程极度顺畅，，效能也很高。

黄乾富：刚才提到我们和吕致远总团队有很亲昵的沟通，，基金给了我们好多行业视野和极度多贵重的第三方观察、
、、实际经验和建议，，对于公司的发展战术有很强的领导意思。除此之外，，吕总自己曾在国药多年，，堆集好多资源，，还援手我们推荐了优良的高级营销人员，，给我们很多实切其实的援手。我们还一路组织了好多活动，，好比共同党建，，我们双方团队共同学习钻研国度政策、
、、远期战术，，对推进我们宏观政策的理解把握，，从而更好的制订企业发展规划是极度有援手的。

“接受挑战，，对峙学习”

黄乾富：JIUYOU.com是一家专业从事肿瘤微创医治的企业，，它的医治步骤极度的神奇怪异，，就是选取一个极度低的温度，，将肿瘤“冻死”！！！由于温度极度低，，人们在医治过程中甚至没有疼痛感，，是一种无痛的手术，，是不是极度心奇？！！！

黄乾富：小我的习惯上，，我比力喜欢念书，，相识分歧的理念、
、、概念，，相互碰撞可能让思想越发多元和坦荡；
；别的，，健身的习惯也一向在维持，，重要是跑步和打羽毛球，，持久创业是个别力活，，身段很重要。

黄乾富：10年过的其实很快，，2011年的时辰我们刚起头创业，，若是可能“穿越回去”，，我可能更多的是提醒自己和团队医疗器械创新产品的应该高举高打，，从一路头就要投入尽可能多的资源。此外，，医疗创业周期都很长，，不仅是产品研发，，后面对床、
、、注册、
、、物价、
、、医保都艰巨漫长，，医疗器械行业与其他领域是有很大差距的。

黄乾富：若是提建议的话，，我感触重要是三点：

首先是要选好适合自己和团队的创业方向。分歧的领域特点差距很大，，相应的市场空间、
、、技术难度、
、、必要的资源都不一样，，好比做消费品可能重要是消费者需要，，急剧迭代、
、、成本治理、
、、渠道和营销等，，但是医疗产品就涉及到尺度、
、、监管、
、、质量系统，，临床接受水平，，学术推广等一系列的问题，，差距还是挺大的。

其次是做好持久作战筹备，，蕴含物质筹备和思想筹备，，尤其是像医疗这样的长周期行业，，可能会一做就是10年。此刻我们在本钱市场上看到比力优良的医疗器械企业，，好多都有10年左右的功夫了。

最后一点是选好团队，，我感触一支能力强、
、、相互信赖的主题团队是创业能否成功的关键。布景能不能互补、
、、价值观、
、、脾气能不能匹配，，遇到问题能不能协同解决，，矛盾能不能积极妥善处置等，，都决定了企业能走多远。